目前市场上微信小程序已经深入到电商、新零售等领域，并做出了优秀的数据，而越来越多的商家也借力友好速搭上线了电商微信小程序，进入到社交电商这一红利领域。

做商城最大的问题就是冷启动及后续的用户裂变，而在微信这一社交生态下，只需要做好以下几点，就能掌握低成本快速裂变的技巧。

一、微信小程序裂变的优势

1.1做好消息推送的即时反馈

微信小程序的主要裂变方式，一定是围绕微信生态做营销。但是你想要驱动用户去传播，整个产品最重要的上瘾机制是什么?就是用户的及时反馈。但是在微信生态里面，除非用户关注了你的公众号，而且需要是服务号，才能给他推送这种模板消息，告诉他推广任务进度怎么样了、从下级赚了多少钱、或者谁关注了你、谁给你留言了等正向的及时反馈。

但绝大多数的增长活动，基本上用户都是新用户，没有关注过公众号/服务号，无法给他们做“即时反馈”。而这点在微信小程序上，就可以直接实现。在微信小程序里，只要用户点击浏览了微信小程序，就可以埋点收集用户form ID，给用户推送“服务通知”。这种用户的触达，根据我们的数据统计，召回率高达34%

1.2分析基础用户的使用习惯，做好功能的普适性

第二个微信小程序的特征就是下沉用户的使用习惯，有许多公众号，文末都放了一个配图，有指纹去引导用户手放上去识别二维码。后来调查发现，如果banner上不做这个设计的话，很多用户根本就不知道这个二维码是可以去识别的。

我们做裂变调查的时候发现，五六线用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。

后来我们发现微信小程序在群里面的展现形式非常强大。群里最多的内容除了拼多多的砍价、抢红包的链接，就是搞笑视频的引流。有许多微信小程序的分享图做成有播放按钮的，很多配图就算不是视频，都会放一个播放按钮在那里。很多用户就有这个点击的习惯，加了之后点击率翻了两三番不止，在形成群内刷屏后，用户裂变又会达成一个新的高度，这也正是微信小程序很容易做到的匹配下沉用户的使用习惯。

二、确定微信小程序的切入点

1 功能单一但实用，围绕某应用场景进行

友好速搭通过总结大量微信小程序数据发现，很多火的微信小程序基本都是工具型的微信小程序，大多满足单一场景的功能型需求。这跟之前的APP、PC端时代的发展轨迹是相似的。就像美团，从单一的团购的业务开始，发展成现在吃喝玩乐的超级APP。

因为微信是碎片化的使用习惯，不适合做重度游戏，包括现在长文生态也是，用户看到这么长的文章就点击收藏，收藏到文件夹里去，稍候再看、晚一些再看，导致很多长文的传播率很难起来。这是因为用户在刷朋友圈的时候是碎片化的形态，所以一旦功能太复杂，会占用用户的时间、加剧他的焦虑感，很容易被用户关掉，跳出率非常高。

所以我们给各商家建议制作的微信小程序都是非常简单、围绕单一应用场景的微信小程序。比如围绕微信步数的“步数换商品”微信小程序、到店排队的微信小程序，或者就只是单纯链接推文的卖货微信小程序，界面简洁明了，大大提升用户的体验感及使用效率。

2 利用急剧降低的点击成本和信任成本

我们的一个假设是，如果一个APP有百万级的日活，搬到微信小程序里面肯定是500万日活以上，甚至可以达到千万级日活，这一点后来被我们验证。主要是基于微信社交关系链的形态。APP这么高下载成本，将它们单一的功能拆解出来，利用用户社交关系链去传播，几乎没有传播成本。

因为微信是社交关系链的形态，用户的信任成本也急剧降低了。这是我们发现的一些传播规律，所以我们就考虑怎么去利用这些规律去制造几波流量热潮。在QQ空间、新浪微博上面的游戏榜单上面找一些热门游戏，简单搬运过来就能造成非常好的传播效果，后期就可以关联上自己的公众号/服务号/主打微信小程序等等，甚至可以植入AD插件获利。现如今微信小程序处于野蛮生长、跑马圈地的时代，所以大家都还没有去做原创性的内容。

三、微信小程序的构建

我们为客户设计微信小程序产品，核心的就是三个原则：

1. 整体设计足够简单

因为用户微信生态里是碎片化的，用户不可能非常重度地去浏览使用你的产品，所以就算你的产品形态有N多个功能，最好都把它拆解成不同的矩阵。所以我们制作的微信小程序大都非常简单，基本上会尽量保证一个按钮或者两个按钮。

2. 页面一定要有裂变

我们会把每一个页面都植入裂变引导的按钮，可以使领红包、支付分享、排行榜单、提醒好友邀请等等。

当然这些去提审是过不了的，都要做一个开关，然后提审的时候隐藏掉。因为微信的审核是机器审一遍然后再辅助人工。所以基本上你有相关的邀请好友的这些关键词，都让程序写一个开关把它关掉，然后提审。目前即使是被封禁了裂变功能，关掉这个功能/更新版本就可以申诉解封。