如何选择一个成功的小程序市场业务模型

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来源:成都网站建设,由本站于2021-05-11编辑发布,已经有259个小伙伴看过这篇文章啦!

您在为市场确定正确的小程序商业模式时遇到困难吗?如果是这样,那么本文适合您。了解获利流程和最佳获利实践以及其利弊,然后自己选择一种。


让我们发现第一个市场业务模型。


基于佣金


基于佣金的模型可能是市场所有者中最受欢迎的货币化策略之一。该模型为所有市场参与者带来了真正的好处:佣金模型吸引了用户和价值提供者(通过市场销售商品或服务的人),因为他们不需要支付任何费用,直到他们从市场中获得了一定的价值。


从市场所有者的角度来看,这种方法使您可以从平台上传递的所有价值中获利,即使在相对较低的活动水平下也可以开始获利。此外,基于佣金的模型可以很好地扩展。


佣金会根据市场类型,目标受众和所提供的价值而有所不同。例如,产品佣金通常低于服务佣金。


费用主要有两种:固定费用(也称为固定费用)和可变费用。如果您选择使用固定费用,请考虑TaskRabbit的示例。无论他们提供哪种服务,此市场都会扣除任务者每小时费用的30%(但从具有重复客户的任务者中仅扣除15%)。


如果您不希望费用保持不变,请尝试使用可变费用。您可以基于:


订单金额‒对于15美元或以上的所有销售额,Poshmark收取20%的佣金;Fiverr对购买$ 20以上的商品收取5%的费用。


产品类别‒ Newegg对“艺术”类别的产品收取13%的佣金,对家用电器收取12%的佣金,对箱包收取14%的佣金。


卖方/卖方类型‒您的卖方在您的市场上可能有不同级别的活动:例如,卖方A每月可能进行约700笔交易,而卖方B每月仅进行70笔交易。您可以通过降低每月完成500笔或更多交易的卖方的佣金来刺激卖方在您的市场上进行更多交易。


但是,目前尚不清楚您应该向市场中的用户收取多少费用。


我应该收取多少佣金?


“我应该在我的市场上收取多少佣金:每笔交易20%,7%或固定的3美元?” 你可能会问。无法选择佣金金额?请考虑以下因素:


市场竞争‒您是针对水平市场还是垂直市场?作为新手,我们建议从垂直市场入手,这意味着专注于单个细分市场。不要将自己分散在各种产品上,否则您将不得不与既定的领导者抗衡,并在赚取利润和保持低廉的费用之间取得平衡。如果您很幸运地找到了一个人烟稀少的利基市场,则可以大大减少竞争并提高佣金。


竞争对手在做什么‒当然,您不能仅复制竞争对手的整个定价结构,而是可以说明您所在行业的趋势,查看对您的利基市场有什么用处,哪些不起作用,然后采取措施这些数据是形成费用结构的起点。假设您正在启动一个市场,人们可以在其中寻找工作,公司可以在其中寻找承包商。在这种情况下,您可以向Freelancer,Upwork和99designs学习。


交易规模for对产品和服务有不同的需求。通常,在短时间内一次又一次地购买廉价物品(例如软饮料,小吃,洗浴用品)。因此,您可以对这些类型的产品收取更高的费用。亚马逊 从每种设备配件销售中削减了45%,但从被视为奢侈品的个人计算机中仅削减了6%。


边际成本‒边际成本是生产一种产品或服务的另一单位的成本。边际成本直接影响价值提供者的净利润。这就是为什么您不能对具有高边际成本的产品收取高额佣金的原因,因为剩余的利润是如此之小,以至提供商会放弃您的平台。Etsy认识到,手工和古董物品的边际成本通常很高,仅收取3.5%的交易费。


这些因素在建立佣金模型时都是决定性的。不过,知道您应该向谁收取费用还是很重要的。


我应该向谁收费?


您可能会说:“嘿,Airbnb是一个成功的市场,它需要房东和住客收取费用。可能我应该使用相同的系统。” 但这并没有看到全部。尽管Airbnb既向房东又向客人收费,但它会向客人收取大部分费用(5%至15%)。为什么?因为Airbnb是一个供不应求的市场。


这意味着供应方对市场的影响要大于需求方。要说服房东把房子租给陌生人,要比让客人敲门更难。另一方面,OpenTable是受需求限制的市场,并向提供商收费。


该方法很简单。您只需要确定您的市场是受需求约束还是受供应约束,并减少这方面的摩擦:是否需要买家?然后向卖家收费。但是,在您交易市场的初期,我们建议您仅在一侧收取佣金,获得客户基础,然后增加更多费用。


尽管基于佣金的业务模型似乎非常有益,但是您仍需要注意几个方面。首先,您需要为客户和提供者提供足够的价值。如果您不这样做,您的用户将找到一种避免您的付款系统的方式,并且您将一无所获。


您也很难将基于佣金的模型应用于大型交易,例如汽车或房地产销售。而且,这种商业模式不适用于并非以金钱交易为主要活动的市场。如果您的市场是约会,以物易物或租用的市场,那么就不用考虑佣金了,而可以考虑另一种获利策略-特别是上市费用。


上市费


在涉及非货币交易时,上市费是最常见的市场业务模式之一。当市场上没有资金转移时,例如分类广告和目录网站,上市费用是不错的选择。


这样的市场聚集了大量的列表,并保证了很多可见性。ArtFire展示手工艺品的产品,在标准商店中每件商品收取0.23美元的费用。


但是,如果要应用此业务模型,则需要确保您的市场具有足够的站点流量和庞大的客户群。谁愿意花钱在空缺的市场上挂牌上市?


市场所有者面临的另一个挑战是,上市费不能保证提供商会出售他们的产品。因此,上市费用不能太高,因为这可能导致较低的收入来源。


尽管如此,基于列表的货币化策略为市场所有者提供了更多赚取额外利润的机会,即提供优质的列表。


高级清单


一些市场通过突出显示清单和使供应商的产品更加可见而赚钱。使用这种策略,市场使供应商可以免费在其网站上发布列表,但要对首页或类别顶部的列表收取费用。


例如,由于马里布(Malibu)的房屋售价超过500万美元,代理商在南加州的广告费用要比南卡罗来纳州查尔斯顿(Charleston)的价格高,那里的房屋价格约为260,000美元。


您是否不愿意等待某人在您的市场上发布列表?您想要更多固定收入吗?也许您需要设置每月订阅。


订阅内容


基于订阅的市场模型的主要优点之一是稳定的每月收入:您获得的客户不是一次性购买,而是长期购买。有鉴于此,您不需要花费很多时间通过展示广告定位,社交媒体和电子邮件来吸引用户,因为他们已经每月从您那里购买商品。


通常,市场提供几种会员等级,其费用根据所提供的功能集而有所不同。例如,eBay为Basic,Premium和Anchor商店提供会员订阅。


另一个例子是Bonanza,它使用户可以在金卡,白金卡和泰坦卡会员计划之间进行选择。


与列表一样,您也可以在市场中创建高级订阅系统。如果您需要其他启发,请查看Avvo的订阅服务Avvo Pro,该服务使律师可以每月49.95美元的价格从其个人资料中删除广告。


潜在客户产生费用


潜在客户产生是家居装饰类市场中流行的商业模型。通过收取线索费,市场每月通过电子邮件,文本或电话为承包商提供指定数量的线索。例如,家庭顾问向服务专业人员收取可变费用,通常每位新客户介于15到60美元之间。


前置费通常是可变的。Hipages的领导费基于类别的竞争力以及承包商在其中寻找客户的地区。


最终获利的选择是在您的市场中提供其他服务。


提供其他服务


作为市场所有者,您有充足的机会迎合客户的需求,他们可能会或可能不会直接与您市场中的核心产品相关。以下是一些突出的示例:


Via向其司机提供低价豪华租赁选择。


优步为其司机提供汽车融资。


亚马逊将资金借给卖方,以增加其市场上的销售额。


Just Eat,Takeaway.com和Delivery Hero出售供应品,并正在谈判为餐厅提供折扣。


通过提供附加服务,您不仅可以获取补充收入,还可以改善整体客户体验并提高市场忠诚度。


您是否已为自己的市场选择了一种小程序商业模式?


您可以查看著名的市场,向他们学习,但不仅要复制他们的策略。您应该了解自己的细分市场和所提供的价值,然后采用符合您的业务目标的定价模型。


您可以利用我们同时提到的几种获利策略。但是,如果您是市场上的新手,我们建议您只选择一种收入来源,然后将您的整个市场流量作为基础。请记住,服务的感知价值应始终超过其成本。


如果您想获得有关如何成功启动市场的更多见解,请查看我们交付的项目。


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